EXPORTAÇÃO: CAMINHO PARA O CRESCIMENTO

Diariamente chegamos a conclusão que a flutuação do dólar é uma realidade, e que não há mais como prever sua instabilidade. Diante dessa circunstância, muitas pessoas acabam me questionando: “Por que exportar?”. Enfatizam os problemas enfrentados na exportação, no contato com o cliente e com outra língua e outras dúvidas como: e se der algum problema? E se o cliente não pagar? Como vou cobrar do outro lado do mundo.

Mas o questionamento que quero abortar aqui é: "Por que vou me arriscar exportar com o dólar tão baixo e o real fortalecido?"

Primeiramente, é preciso destacar algumas vantagens da exportação. Ao exportar, a empresa aumenta sua produtividade e, conseqüentemente, dilui seus custos, tornando-se mais competitiva. Outra vantagem é que exportar é sinônimo de diminuição da carga tributária, pois nossos produtos não sofrem incidência de IPI, ICMS, COFINS, PIS, PASEP e o IOF. Outro excelente fator é que, com a exportação, a empresa reduz a dependência das vendas internas, aumenta sua tecnologia, seus recursos humanos e fortalece sua imagem para o Brasil e o mundo, pois tornar-se uma referência importante uma vez que a marca da empresa estará vinculada a mercados externos, em geral mais exigentes, com reflexo positivo para os clientes e fornecedores.

A consciência de que exportar é o caminho mais eficaz para garantir nosso futuro em um mundo cada vez mais competitivo, elevando e fazendo plena a nossa capacitação para podermos fazer frente à concorrência estrangeira é primordial a necessidade de sobrevivência.

Um dos princípios básicos para começar a exportar é que a empresa não pode considerar a exportação como uma atividade esporádica, ligada às flutuações do mercado interno. Por isso, a queda da moeda do “Tio Sam” e o conseqüente fortalecimento do real não passam a ser um problema e, sim, a busca de uma melhor solução para se manter no mercado.

É fato que a valorização do Real fez nossos preços encarecem no exterior. Porém, quando trabalhamos com comércio exterior, é preciso ter a consciência de que trabalhamos com o câmbio, e que este câmbio é livre.

Então qual é o segredo para o sucesso diante deste cenário? Não darei aqui a receita do bolo, pois ela não existe. Mas, posso dizer que em um país onde há 3.400 leis de Comércio Exterior, além de 121 diferentes tipos de tributos, necessitamos aumentar nossas exportações (ampliando nossos mercados), para que os custos se diluam e o país se desenvolva.